Gesucht: 15 Millionen
Der Schweizer Profifussball will sich besser verkaufen – aber an wen?
VON UELI KÄGI UND THOMAS SCHIFFERLE
ZÜRICH - In England ist der Fernsehvertrag für die Übertragungsrechte an der Premier League im Jahr 846 Millionen Franken wert. In Frankreich sind es noch mehr, 930 Millionen. In Deutschland laufen derzeit die Verhandlungen für einen neuen Vertrag. Er soll eine deutliche Verbesserung für die Klubs bringen, um 155 auf 620 Millionen jährlich. Peter Stadelmann, Präsident der Swiss Football League ( SFL), kriegt ob solch horrender Zahlen « kein Augenwasser » . Er kennt die Auswirkung von Angebot und Nachfrage in den grossen Fussball- und Fernsehmärkten. Seit Monaten befasst er sich im Namen der Profiabteilung des Schweizer Verbandes mit der Thematik, weil der TV- Vertrag der Super League mit der SRG und Sat 1 Schweiz am 30. Juni 2006 ausläuft. 6,6 Millionen Franken zahlen die SRG ( 4,1) und Sat 1 ( 2,5) bislang zusammen pro Jahr. «Zu wenig», sagt Stadelmann und will die Einnahmen aus den TVRechten auf 15 Millionen Franken künftig steigern.
Das « Jammerlied » der SRG und Stadelmanns Reaktion
Anfang Jahr erstellte das Komitee der SFL einen Bericht über den Ist- Zustand, die Möglichkeiten und Entwicklungen des Schweizer Fussballs und verglich die Verhältnisse mit dem Ausland. Rund 50 Seiten umfasst das Werk, in dem eine der wesentlichen Schlussfolgerungen ist, dass der Schweizer Fussball als Produkt zu wenig gut vermarktet ist. « Wir haben 182 Spiele im Angebot, aber die SRG und Sat 1 beschränken sich darauf, nur einen Fünftel davon live zu übertragen » , sagt Stadelmann. Die ersten Gespräche führte der 50- jährige Wirtschaftsanwalt aus Gossau SG mit den bisherigen Vertragspartnern SRG und Sat 1. Schnell musste er erkennen, dass die SRG, der traditionelle Partner des Schweizer Fussballs, nicht bereit ist, von ihrer Philosophie und dem « Status quo » ( Stadelmann) abzurücken.
Sie will künftig nicht mehr für den Klubfussball zahlen. Stadel- mann hat « ihr Jammerlied » zur Kenntnis genommen, ohne Groll zwar; aber er hat sich von der Haltung des Monopolisten nicht entmutigen lassen. Seit Juli ist er damit beschäftigt, finanzkräftigere oder zahlungswilligere Partner zu suchen.
Intensive Gespräche hat er schon einige geführt, zuletzt am Donnerstag in Zürich und am Freitag in Bern. Ende Oktober will er eine Zwischenbilanz ziehen und dann November und Dezember nutzen, die Verhandlungen zu einem Abschluss zu bringen. So ist zumindest der Fahrplan. Und Stadelmann glaubt: «Wir sind auf gutem Weg.»
Österreich als Vorbild und Pay-TV als Zauberwort
Die Inspiration, für die Super League mehr Geld herausholen zu können, hat die Liga im Ausland gefunden. Sie sieht Belgien, wo die Liga in drei Jahren 44 Millionen Euro erhält. Zieht Holland zum Vergleich her, wo die Kaufkraft pro Kopf weit schwächer ist als in der Schweiz (19 700 gegenüber 28 000 Euro), aber die Rechte an der Eredivisie dennoch für drei Jahre und 70 Millionen Euro verkauft wurden. Und vor allem redet sie von Österreich.
Die T-Mobile Bundesliga von Österreich wandte sich vom Monopolisten ORF ab und dem Pay- TV- Sender Premiere zu. Der ORF darf erst dank eines Gerichtsbeschlusses wenigstens 90 Sekunden pro Meisterschaftsspiel zeigen. Die Liga wiederum tut sich seit 2004 an einem Dreijahresvertrag gütlich, der 42 Millionen Euro wert ist oder pro Saison 21,7 Millionen Franken.
Pay-TV ist für Stadelmann das Zauberwort. Nur Bezahlsender können und wollen das ganz grosse Geld garantieren, wie BSkyB (Sky Sports) in England, Canal Plus in Frankreich oder Premiere in Deutschland. In der Schweiz wird ein Modell wie in Österreich zwar nicht angestrebt. Stadelmann will mit der Super League weiterhin auch im frei empfangbaren Fernsehen, dem Free- TV, breit vertreten sein.
Den Idealfall hat er im Kopf: jede Runde im Pay- TV ein Spiel live ...
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Der Traum der Super League: Fernseh- Übertragungen wie in der grossen Welt des Fussballs FOTO: IMAGO
... und drei weitere in einer Konferenzschaltung, im Free- TV das fünfte Spiel live plus eine Zusammenfassung aller Spiele. Die Liga hat im Sinn, die Rechte in diversen Paketen zu verkaufen. Denn für sie gibt es nicht nur Free- und Pay- TV. Sie denkt auch an den Mobilfunk und das Internet, wo der Kunde die Möglichkeit haben soll, Spiele live oder zumindest in Ausschnitten verfolgen zu können.
«Die Präsenz und Promotion unseres Produktes erhöhen»
In England ist das bereits gang und gäbe. Arsenal etwa bietet im Internet Zusammenfassungen ( und weitere Dienste) für jährlich 100 Franken an. Der FC Basel will, so Mediensprecher Josef Zindel, die Tore seiner Mannschaft alsbald im Internet zeigen.
Weil er das gratis tun möchte, muss er noch die Finanzierung dafür regeln. Überdies will er seinen Fans per MMS- Video die Tore umgehend aufs Handy übermitteln, für 90 Rappen pro Mitteilung. Ein erster Versuch am Donnerstag beim Uefa- Cup- Spiel gegen Siroki Brijeg scheiterte an technischen Details.
Stadelmann denkt weiter an den separaten Verkauf von den Rechten für Übertragungen auf Grossleinwände in Städten oder Stadien und den Rechten für die Ausstrahlung von Bildern auf Flughäfen. Sein Richtwert von 15 Millionen Franken setzt sich aus dem Verkauf aller möglichen Pakete zusammen. « Es geht uns ums Geld, aber nicht nur » , sagt Stadelmann. Mit dem neuen Vertrag ist die Absicht verbunden, « Präsenz und Promotion unseres Produkts zu erhöhen » . Die Rechte sollen nicht ungenutzt liegen bleiben, wie das bei der gültigen Vereinbarung mit SRG und Sat 1 der Fall ist.
Der Moment für einen neuen, lukrativeren Vertrag ist günstig. Denkt zumindest Stadelmann und listet seine Argumente flüssig auf: die Erfolge der Nationalmannschaft; die Auftritte von Thun im Europacup; die anstehende EM 2008; der Bau von neuen Stadien, die bei Übertragungen im Fernsehen nicht mehr abstossend wirken wie etwa das Municipal von Yverdon. Stadelmann sagt: « Die bisherigen Gespräche haben gezeigt, dass das Interesse am Schweizer Fussball vorhanden ist. » Eine erste konkrete Offerte liegt der Liga vor.
Aber zentrale Fragen stehen im Raum: Wer kommt überhaupt als künftiger Partner in Frage? Und vor allem: Wer kann refinanzieren, was bei der Umsetzung von Stadelmanns Pay- TV- Plänen an Kosten anfallen würde? Teleclub, der Premiere- Partner, ist ein möglicher Kunde. Ein weiterer ist Cablecom. Sat 1 würde gerne im Geschäft bleiben.
Sportrechtehändler wie die Fussballger Infront von Günter Netzer sind offenbar mit Stadelmann im Kontakt. « Was nützt es, Rechte erst zu kaufen und dann weiter verkaufen zu wollen, wenn es keinen wirklichen Markt gibt? » , wendet Branchenkenner René C.
Jäggi ein, Basler Präsident des 1. FC Kaiserslautern. Vielleicht sind Leute wie Netzer auch nur an den Marketingrechten der SFL interessiert. Denn auch der Vertrag, der diese Rechte regelt, läuft im kommenden Sommer aus. Derzeit bringt er rund 3 bis 3,5 Millionen ein. « Ein Plus liegt auch hier drin » , behauptet Stadelmann.
Was die Fernsehrechte angeht, führt am Ende kein Weg an der SRG vorbei, zu welchem Preis auch immer. Die Schweiz hat den Nachteil der diversen Sprachregionen und in der Deutschschweiz nur 4,5 Millionen Einwohner, zum Vergleich von 8 Millionen in Österreich. Sie muss mit einer ganz schwach ausgebildeten Kultur bei den privaten Sendern auskommen. Darum kann niemand besser als die SRG eine flächendeckende Versorgung garantieren, die auch Welschland und Tessin erreicht.
Die SRG kann es sich aus Imagegründen gar nicht leisten, bei der Super League abseits zu sehen. Sie bewirbt sich bei der in Nyon ansässigen Uefa um einen höchst lukrativen Produktionsauftrag für die EM 2008. Da würde sie denkbar schlecht aussehen, wenn sie während der zwei Jahre vor diesem Grossereignis nichts zur Bewerbung des nationalen Klubfussballs beitragen würde.
Bleibt die Frage nach den Kosten, die bei einem Pay- TV- Modell mit einer massiven Zunahme von Livebildern deutlich in die Höhe gingen. Eine qualitativ gute Produktion eines Livespiels kostet rund 100 000 Franken. Die SRG gibt insgesamt für die Produktion nochmals so viel aus wie für den Kauf der Rechte, also rund 4 Millionen Franken. Sat 1 schreibt mit jedem seiner 26 Livespiele angeblich einen mittleren fünfstelligen Betrag ab.
15 Millionen? Sehr gut wären schon 9 Millionen
Die Refinanzierung von Aufwendungen ist bei den Sportrechten ein wichtiger Punkt. BSkyB in Grossbritannien hat zum Beispiel allein 7,8 Millionen private Abonnenten, die jährlich um die 7 Milliarden Franken an Gebühren bezahlen. Das rechnet sich. Premiere bietet in Österreich das komplette Fussballpaket für 15 Franken im Monat an. Seit Mai dieses Jahres hat der Sender 80 000 Kunden gewonnen und Mehreinnahmen von mindestens 15 Millionen. Das kann sich angesichts der Kosten für Rechte ( 21,7 Millionen) und Produktion nicht rechnen. Premiere hofft auf eine Verdoppelung der Kunden bis 2007.
«In der Schweiz sehe ich das Potenzial an Neukunden bei mehreren 10 000 » , sagt Patrick Gantner, Marketingleiter von Teleclub. Doch er gibt selber zu bedenken, dass diese Zahl bei einem Abonnementspreis von monatlich 50 Franken nur schwer erreichbar wäre. Der Verkauf von Pay- TV- Abonnements boomt nirgends mehr als da, wo der Fussball Ausdruck eines Lebensgefühls ist. Auch in dieser Beziehung ist die Schweiz nicht England oder Deutschland.
15 Millionen also möchte Stadelmann im besten Fall erwirtschaften. Realistischer ist wohl die Erwartung eines Insiders, der mit 9 Millionen zufrieden wäre. Auch das wäre eine respektable Steigerung, zumindest prozentual. In Franken wäre sie immer noch zu marginal, um nachhaltige Auswirkungen auf den Geschäftsgang der Vereine zu haben. « Ob die Klubs mit dem zusätzlichen Geld etwas Gescheites machen, weiss ich auch nicht » , sagt Stadelmann, «ich weiss nur, wir haben die Pflicht, für sie das Optimum herauszuholen.»
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Quelle: SonntagsZeitung vom 18.9.2005, Seite 33 und 34
